В 1980-е гг. (период написания книги) Фишер (юрист) и Юри (психолог и антрополог) работали в Гарвардской школе права. Фишер в качестве профессора права читал курс ведения переговоров, а Юри являлся заместителем директора Программы по переговорам. Сочетание юридического, правового подхода к процессу переговоров с углубленным изучением личностного фактора позволяет учитывать не только внешнюю, организационную сторону процесса, но и систему взаимодействия личностей, разных их типов, поставленных в разные обстоятельства.
Не ведите позиционный торг. Говорите об интересах, а не о позициях. Изобретайте взаимовыгодные варианты. Как *увеличить пирог*. Не поддавайтесь давлению. Джиу-джитсу в переговорах.
В продаже
Хочу купить
сейчас этого издания книги в продаже нет
попробуйте поискать другие издания этого произведения при помощи ссылок ниже
или оставьте объявление о покупке или продаже
