"Психологию влияния" знают и рекомендуют в качестве одного из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту все западные, а теперь уже и отечественные психологи. Книга Роберта Чалдини выдержала в США четыре издания, ее тираж превысил полтора миллиона экземпляров. Эта работа, подкупающая читателя легким стилем и эффектной подачей материала, является тем не менее серьезным трудом, в котором на самом современном научном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений.
Нет сомнения, что новое дополненное издание международного бестселлера не только займет достойное место в библиотеке социального психолога, но и поможет в работе менеджерам, педагогам, политикам, всем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.
Перевели с английского Е. Волков, И. Волкова, О. Пузырева.
Оглавление:
Предисловие (с. 10)
Введение (с. 12)
1. Орудия влияния (с. 15)
2. Взаимный обмен. Старые "Дай" и "Бери" (с. 34)
3. Обязательство и последовательность. Суеверия сознания (с. 67)
4. Социальное доказательство. Истина – это мы (с. 113)
5. Благорасположение. Дружелюбный вор (с. 158)
6. Авторитет. Управляемое уважение (с. 196)
7. Дефицит. Правило малого (с. 221)
8. "Быстрорастворимое" влияние. Примитивное согласие в век автоматизации (с. 251)
Литература (с. 259)
Предметный указатель (с. 278)
Именной указатель (с. 284)
)
отличное;
В продаже с 19.12.2023
